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Curso de estrategia comercial

Curso de estrategia comercial

Te doy la bienvenida a este Curso de capacitación en ventas para vendedores. En él, aprenderás como debe llevarse a cabo el ciclo de ventas y el proceso de ventas. Además, conocerás cuales son tus responsabilidades y tareas diarias como asesor comercial de Amatruck.

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Responsable Ernesto Mendoza
Última actualización 25/02/2025
Tiempo de finalización 5 horas 20 minutos
Miembros 1
  • Introducción
    1Lecciones ·
    • Clase introductoria
  • 2. Conceptos básicos
    7Lecciones ·
    • Conceptos básicos
    • El futuro de los toma pedidos
    • Actividad de autoevaluación
      10 xp
    • Buyer persona
    • Competidores
    • Propuesta de valor
    • ¿Qué tanto conoces los conceptos básicos?
      10 xp
  • 3. Conceptos básicos aplicados a Amatruck
    3Lecciones ·
    • Buyer Persona aplicado a Amatruck
    • Competidores y propuestas de valor de Amatruck
    • Conceptos básicos aplicados a Amatruck
      10 xp
  • 4. Ciclo de ventas y proceso de ventas
    3Lecciones ·
    • Ciclo de ventas
    • Proceso de ventas y ciclo de ventas
    • Ciclo de ventas y proceso de ventas
      10 xp
  • 5. Tipos de venta
    3Lecciones ·
    • Venta lineal
    • Marketing de contenidos
    • Tipos de ventas
      10 xp
  • 6. Prospección
    2Lecciones ·
    • Análisis y aplicación de observación de curso de capacitación para vendedores
    • Prospección
      10 xp
  • 7. Reglas del primer contacto y cómo continuar
    6Lecciones ·
    • Introducción
    • Entrevista de ventas
    • Técnica SPIN
    • Técnica FABG
    • Microcompromisos
    • Reglas del primer contacto
      10 xp
  • 8. Aplicación: Ruta de contacto
    2Lecciones ·
    • Aplicando la ruta de contacto a Amatruck
    • Ruta de contacto aplicada a Amatruck
      10 xp
  • 9. Aplicación: Microcompromisos
    1Lecciones ·
    • Aplicando los microcompromisos a Amatruck
  • 10. Manejo de objeciones
    5Lecciones ·
    • Introducción al manejo de objeciones
    • Tipos de objeciones
    • Técnica Triple F
    • Técnica de atención de quejas
    • Manejo de objeciones
      10 xp
  • 11. Cierres de ventas
    5Lecciones ·
    • Cierre de ventas
    • Cierre puercoespín
    • Técnica de cierre de venta alternativa
    • Ejemplo de venta envolvente
    • Cierres de venta
      10 xp
  • 12. Labor posventa
    2Lecciones ·
    • Labor posventa
    • Prueba labor posventa
      10 xp
  • 13. Proyectos que se han enfriado
    1Lecciones ·
    • Proyectos fríos
  • Examen final
    1Lecciones ·
    • Contenido del examen final
      10 xp